Три Cs Письма Превосходного весь Заголовок Цели

Так как заголовок - первый контакт, который Ваши читатели имеют с Вашим сообщением, это должно обратиться к ним. Обещайте им выгоду. Скажите им, как они будут более обеспечены, если они прочитают остальную часть объявления. Глаголы действия использования. Спасите десять долларов, более сильный заголовок чем Сбережения десяти долларов из-за глагола.

Заголовки могут быть классифицированы в следующие пять основных типов; эффективные заголовки часто комбинируют два или больше из этих видов.

Заголовки Новостей

Эта форма говорит читателю кое-что, что он или она не знал прежде. Используя слово новости не делают это заголовком новостей. "Теперь - копировальное устройство, которое копирует в цвете", является примером этого заголовка типа.

Совет и Заголовок Обещания

Вот, пожалуйста обещая кое-что, если читатель следует совету в Вашем объявлении. "Переключитесь на премию Amoco, несвинцовый бензин, и Ваш автомобиль прекратит свистеть."

Отборный Заголовок

Этот заголовок ограничивает аудиторию определенной группой. Например: "всем серо-волосым мужчинам старше сорока." Предостережение! Будьте абсолютно уверены, что Вы не устраняете потенциальных клиентов с этим типом заголовка.

Заголовок Любопытства

Намерение здесь состоит в том, чтобы пробудить интерес читателя достаточно, чтобы сделать его или ее прочитанными объявлением. Опасность состоит в том, что этот заголовок часто кажется "симпатичным" или "умным" и терпит неудачу в его миссии. Пример: "у Вас есть неприятность, засыпающая ночью?"

Команда или Заголовок Требования

Не упустите этот, поскольку большинство людей сопротивляется настойчивости, особенно в рекламе. "Сделайте это теперь!" или "Покупают это сегодня!" Этот заголовок вообще может быть улучшен, изменяясь на менее навязчивую формулировку, такую как: "Призовите к своему ключу к успеху!"

Одно распространенное заблуждение о заголовках - то, что они должны быть коротки и легки понять. Это не всегда верно. Вот заголовок, который использовался экстенсивно в объявлениях печати Ogilvy и Mather для одного из их клиентов: В 60 милях в час самый громкий шум в этом Роллс-ройсе прибывает из электрических часов.

Иллюстрации

Есть три первичных причины для использования иллюстраций в рекламе.

  • , Чтобы привлечь внимание к объявлению.

  • , Чтобы иллюстрировать показываемый пункт.

  • , Чтобы создать настроение в уме читателя.

Все услышали, картина стоит тысячу слов; в рекламе иллюстрация часто помогает читателю визуализировать обещанные льготы. Вы можете почти чувствовать теплоту тропического солнца, когда Вы видите фотографии в объявлениях путешествия в январе. Стоимость и практичность могут продиктовать, использует ли Ваше объявление фотографии, рисунки художников или просто консервированные художественные работы. Любой из них может сделать объявление большим количеством обращения к глазу читателя.

Копия

Если Вы будете следовать за тремя принципами хорошей копии, то Ваши объявления будут эффективны:

  • Хорошая копия должен быть прозрачным.

  • Хорошая копия должен быть хрустящим картофелем.

  • Хорошая копия должен быть кратким.

Ясный, свежий и краткий... три Cs письма копии предлагают, чтобы слова в Вашем рекламном сообщении просто сделали хорошую работу по сообщению. Не используйте хвастовство, когда маленькие слова могут ясно дать понять Ваше значение. Используйте красочные, описательные термины. Используйте число слов, необходимых, чтобы ясно дать понять Ваше значение и не более - но также и не меньше! Отбор правильных слов важен по отношению к успеху объявлений. Недавнее исследование, проводимое в Йельском университете, нашло, что следующие 12 слов - самые личные и убедительные слова на нашем языке.

Вы Безопасность Открытия

Деньги Доказанные Результаты

Гарантия Любви Экономит

Новое Легкое Здоровье

Заметьте, что злоупотреблявшее свободное слово не находится в списке.

ПОМНИТЕ, ЧТО, КОГДА ВАШЕ СООБЩЕНИЕ НАПЕЧАТАНО ВО ВСЕХ ЗАГЛАВНЫХ БУКВАХ ВМЕСТО ВЕРХНЕГО - И СТРОЧНЫЕ БУКВЫ, ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ НАМНОГО БОЛЕЕ ТРУДНО СЛЕДОВАТЬ И ОСТАТЬСЯ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ. ДАЖЕ В ЗАГОЛОВКАХ ВСЕХ ЗАГЛАВНЫХ БУКВ НУЖНО ИЗБЕЖАТЬ.