Как Умножить Вашего Внештатного работника, Пишущего Работу

Вы можете повернуть свою плату в размере 200 $, чтобы написать пресс-релиз в 2 000 $, чтобы провести всю кампанию связи с общественностью просто убедительными клиентами, чтобы вложить капитал в кампании, вместо индивидуальных назначений. Кампании достигают лучших результатов и стоят меньше в долгосрочном для клиентов, по сравнению с индивидуальными назначениями. И, конечно, как внештатный сотрудник, Вам платят намного больше за то, что Вы оказались последовательностью назначений, которые ассимилируют успешную кампанию.

Вот, как умножить Ваши продажи письма убедительными клиентами, чтобы вложить капитал в долгосрочные кампании, вместо краткосрочных индивидуальных назначений.

? Знайте краткосрочные и долгосрочные результаты. Клиент приближается к Вам, чтобы написать брошюру. Он может или, возможно, не знает, что его продукт может также извлечь выгоду из других типов содействующих частей, таких как объявления, продажа товаров по почте, выпуски новостей, вебсайты, и так далее, чтобы продать его продукт или обслуживание. Ваша работа состоит в том, чтобы обучить клиента. Брошюра может быть первой содействующей частью в консорциуме содействующих частей. Здесь, Вы должны знать краткосрочные и долгосрочные результаты представления брошюры.

Краткосрочные результаты - результаты, которых брошюра достигнет для клиента; и долгосрочные результаты - результаты, которых брошюра достигнет/внесет для всей кампании. Это отвечает на вопросы, "Как делают результаты этой брошюры вписываются во всю кампанию?" и, "Как эти результаты могут быть усилены с другими формами рекламных материалов?"

Покажите клиенту, как кампания, это состоит из последовательности назначений, может достигнуть - и превысить - его ожидания и превзойти в цене и превзойти работу единственного назначения.

? Используйте услуги "принудительного ассортимента". Всякий раз, когда клиент приближается к Вам с единственным назначением, спрашивать себя, какие услуги принудительного ассортимента могут добавить единственное назначение. Выпуск новостей достигает лучших результатов, когда он сопровождается с фотографией. И комплект прессы - заканчивает с пресс-релизами, фотографиями, брошюрами, и информация компании - может достигнуть лучших результатов чем единственный пресс-релиз. Все эти дополнительные услуги принудительного ассортимента могут повернуть письмо единственного пресс-релиза в многократные продажи письма.

? Предложите "понятие завершению" выгода. Вместо того, чтобы передать себя, поскольку внештатный сотрудник, который может написать копию информационного бюллетеня, передает себя как внештатный сотрудник, который производит информационные бюллетени, от копии до завершения. Вы умножаете свой доход, производя части на стороне работы и предоставляя готовое изделие, не часть продукта. Вы также можете расширить свое "понятие на завершение" услуги, передавая вас непосредственно как маркетинговый консультант, в котором Вы делаете рекомендации клиенту относительно лучшего пути продать информационный бюллетень.

? Развейте сильные консультативные навыки. Помимо продажи Ваших внештатных услуг, также предложите консультационные услуги. Клиенты платят Вам, чтобы объяснить идеи, понятия, рекомендации и решения под ключ относительно лучшего способа достигнуть результатов, которых они желают. Консультация с клиентами может привести к работе внештатного работника обеспечения, так как клиенты понимают, что у Вас есть навыки и экспертиза предпринять задачу.

? Знайте будущие потребности клиентов. Клиенты идут с существующими потребностями - и будущими потребностями. Клиент может нанять Вас, чтобы написать информационный бюллетень теперь, но они также рассмотрят Вас для будущей работы, если Вы будете знать то, что их будущие потребности и как выполнить их. Компания может возвещать новую производственную линию, создавая новое подразделение в пределах компании, спонсируя случай милосердия, или создавая вебсайт. Все эти будущие события нуждаются во внештатном сотруднике, чтобы сделать содействующее письмо и внештатную работу. Это - Вы. Ваша работа состоит в том, чтобы показать клиентам, как Вы обратитесь к их будущим потребностям с решениями, это увеличит их доходность и/или производительность. Это обычно достигается с предложением, через которое Вы передаете себя как внештатный сотрудник, у которого есть решения предпринять будущие задачи.

? Предложения использования обеспечить работу. Предложения - содержащий инструмент убеждения, чтобы убедить перспективы, что Вы можете увеличить их доходность и/или производительность с Вашими внештатными услугами. Предложения определенно показывают клиенту, как Вы намереваетесь достигнуть желательных результатов, время и затраты, вовлеченные, и почему Вы и Ваши решения - лучшие выборы, чтобы повысить прибыль компании.

? Адаптация. Любая из Ваших услуг письма внештатного работника может быть приспособлена к вебсайтам, превращая единственное назначение в два назначения. Будьте заплачены, чтобы написать пресс-релиз или брошюру, и затем быть заплаченным снова, чтобы приспособить копию в цифровой форме.

------------------------------------------------------------

Эта статья может быть свободно переиздана, онлайн и офлайн, без разрешения, пока никакой текст не изменен.